祈翠:祈祷冥冥之中的翠缘--翡翠误区

By @Enigman

Chapter 1

从业十几年,以下8点是我概括的普通人对翡翠的认识,你是不是也有同感?

1.玉就是翡翠,翡翠就是玉,傻傻分不清楚。

2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。

3.找熟人买翡翠,才能买到便宜的。

4.认为价位一千多的还算可以了,5000到10000算高档的了,戴出去有面子。

5.买了翡翠总喜欢找人估价,如果找熟人买的总爱找人看是不是高货。

6.心里价位承受的是2000左右的,看上的总是2万左右的。

7.认为翡翠是中老年戴的。

8.高价买回去,带出去也不会有人看出来,不如买个大金链子划算

我第一次到了云南瑞丽珠宝市场,可以用大开眼界来形容,随便一串用红线栓着的手镯差不多就是3-5万一只了,好吧,我上一次看见这种捆成一堆卖的是袜子。

印象里商场的玉手镯都是各种镁光灯打着,在柜台里面犹如皇太后般伺候,而这里十几万、甚至几十万的翡翠,怎么就这么随便乱放,是真的值那么多钱吗?我当时跟所有外行一样,心想要么是假的,要么漫天要价,后来我慢慢了解到,翡翠这行业,货不在多,好货才能带来财富,只有眼力好,特别勤奋的货主,才能保证几十年都不被市场淘汰。所以,翡翠这个行业真的没那么简单 。

我大学主修的是珠宝鉴别与设计,毕业后选择回家继承父亲是珠宝事业,每日与“石头”为伴。刚开始,父亲天天领我到市场看货,这过程就好比高中学化学,书读了,实验课上了,化学反应看到了,真让你做一个肥皂出来,还是要经过很长一段时间的磨练。

 

现在来科普,什么是玉,化学解释就不说了,玉的概念很广泛,包括翡翠、和田玉、玉髓、水沫玉等等,而翡翠是人们常称呼的玉,翡翠乃玉中之王,下至十块,上至十亿都有,它在中国几千年的文化历史中举足轻重,特别是清朝以后,是很多达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝,是人们常谈起、较多人收藏、被专家及土豪们认定为很有价值的天然玉石,所以翡翠的身价自然也是水涨船高。

那么,接下来说下所谓的翡翠一手货源是怎么回事

每个商家都会说自己是一手货源,其实中国人没有资格去缅甸矿场挖矿,所以只能通过缅甸人购买翡翠,毛料石头从矿场出来,很大一部分在缅甸直接交易给其他缅商,顶级料子的直接通过渠道卖给中国大老板,一般是通过公盘的形式,当然价钱自然不会低,翡翠是缅甸人的国宝,矿产资源收入的来源,是不可能顾及什么老朋友新朋友情谊的,狮子大开口是常事。首先买料子的大多是大公司或者一些零散的加工师傅,他们根据自己的行业经验给出价格买回来,要么继续把石头转卖别人,别人卖别人,永不打开在循环,只有少数自己打开自己加工,这又涉及到涨亏问题了,这里不详细介绍了,否则又是长篇大论。

说到这里,你是否还会认为所谓的一手货源,就是你想的一手货源?当然,这还只是毛料,成品出来以后,根据雕工、卖相划分为三六九等,成品之间也存在行家买卖,买来再卖,中间可能一两道手,可能四五道手,行家有中国商人,也有缅甸商人,再后来到了柜面上零售,再流落到各个网络平台销售。

 

这里肯定就有人要叫了,那我买的这些玉得有多贵!多么不划算!但是你想,你喝的牛奶,是否直接到从奶牛到你嘴巴里面?从养殖奶牛开始,到规模化生产,到广告投放到品牌效益……不管是牛奶行业也好,翡翠行业也罢,这中间的博弈,我能看到这个价,才有这次交易,不管中间多少次加价,后面流通到市面上一定是一线交易市场合理的价格。如果比别人的高了,客人自然不会买。又或者你得亏本卖……要是想靠忽悠卖高价蒙傻瓜的方式,一年你能蒙到一两个都算你运气好!特别是现在网络销售价格如此透明的情况下……而且按照我经验,越外行越乱还价,几万的能给你出300,气得你翻白眼!

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